【講師】湯沢会計事務所　代表税理士　湯澤 勝信 氏

紹介だけで　十分やっていけます
医療専門の税理士として30年の湯澤勝信先生。
常に新規設立・顧問契約の依頼が絶えない、と言います。
なぜなのでしょうか？
今回は、特に、なぜ紹介があつまり、契約に繋がるのか？独立から30年。
築き上げてきたノウハウをお話しいただきました。


＜ポイント＞
・紹介だけで十分やっていける
・紹介を契約に結びつる話し方
・紹介を受けるための３大ポイント


＜主な内容＞
1.ドクターが会計事務所を紹介しやすい点が何かを考える
2.会計事務所が紹介を受ける３大ポイント
　1.医療法人化の時
　2.新規開業時
　3.書面添付制度
3.ドクターが会計事務所を変える理由
　1.会計事務所に対する不満
　2.有資格者問題
4.紹介を高める事務所としての具体的な取り組み
　1.医療専門であることのアピール
　2.スタッフ教育による紹介率アップ
5.顧客満足度を上げるための会計事務所の事務所対応について
　1.担当者のみの個別対応は×
　2.事務所全体対応に必要な報告システム
6.紹介されたドクターを顧問契約につなげる方法
　1.契約獲得につなげる話し方のパターンを確立する
　2.オリジナルの営業資料を作成して説明する
　3.他の事務所との違いを説明する
　4.ドクターの関心事を見つける
　5.突き放すくらいの営業がちょうどよい


★2023年10月発売　★収録時間：約60分