【講師】パワーコンテンツジャパン（株）　代表取締役　WORK the MAGICON行政書士法人 代表社員　横須賀 輝尚 氏

難しい交渉ノウハウではなく考え方を変えるだけ

DXが進んだ現在には、代行業をメインとして業務を行っている場合、
どうしても不利な価格競争に巻き込まれがちであり「忙しいのに儲からない」ということにもなりかねません。
代行業から一歩飛び出し、本来の専門性をウリにすることは、考えているほど高いハードルではありません。

〇高単価な業務へとつなげる商談方法を紹介
〇案件獲得のためにトーク術やひらめきは必要無し
〇最初から「事務所案内」していませんか？

＜主な内容＞
● TRANSWITCH™とは
● これまでのマーケティングと商談
● これからのマーケティング
●「 接点」の重要性
● 既存業務からの接点
● 使えるフレーズ集
● 新規の接点
● 2種類のニーズ
● 接点から「変える」
● 事前準備
● 商談の成功パターン
● 標準業務について
● 標準業務のみがニーズの場合
● ダメなパターン
● 成功するパターン
● あいさつ・雑談
● 段取りの掌握
● 段取りと質問の許可
●2つの着眼点
● プロとしてのしつもん
● テクニックとしてのトーク術
● その他の補足
● しつもんの重要性
● 価格について
● 殿様になりきらない
● 提案について
● 契約・仮契約後

＜本商品に関するお知らせ＞
本商品はすべてオンライン上で収録・制作しております。通常より画質・音声の質が若干落ちますことご了承ください。つきましては、特別価格を設定しております。

★2022年9月発売
★収録時間：約60分