【 講師】研修講師　NPO日本プレゼンテーション協会理事長
　　　　 国立大学法人東京農工大学非常勤講師　
　　　　作家・社会/ 教育改革者　高野 文夫 氏

受注活動は科学的に5段階のステップを踏めば必ず成功する！

商談も、もちろんすべての受注活動は、綱引きと同じです。
売り手（セラー）と買い手（バイヤー）の条件闘争と言えます。
互いが自分の条件の良いところに落とそうとする。
それは、駆け引きであり、ぶつかりあいなのです。
長い関係を保ちつつも、各商談で常に勝ちをおさめる必要があります。
そのコツであり成功の極意をこの動画・音声セミナーで掴んで下さい。

★交渉事は科学です！
★売り込みや説得の5段階ステージ
★お客様が一旦断るのは常識です
★何回断られたら諦めるか？
★交渉は5つの組み合わせで行われている

＜主な内容＞
1. 営業や交渉は科学！です
2. 交渉では5 つのステップを踏めば必ず成功する
3 .5 種の売り込み条件カードを整理しておく
4 . カードは相手によって切り方を変える
5 . 必ず代替案（BATNA）を用意しておく
6 . 言質（約束）は自分から置かない、置かせる
7. 2 回まで反駁は喜んで受けよ。
8. 2 回断られたら潔く諦めよ
　3 回目は無しと心得よ。
9. ハーバード流交渉術の4つの原理原則
10. 針がかりさせたら絶対糸をたゆませない


★2020年4月発売　★収録時間：60分