【講師】さきがけ税理士法人　所長　税理士　黒川 明 氏

簡単！ 職員さんの営業で年200 ～ 300 件お客さま獲得

法人数が減少する中、顧問先開拓は会計事務所としては喫緊の課題です。
今回、毎年着実に顧問先を増やし続けている黒川先生に、その営業の秘訣をお話しいただきました。
お話しいただいたノウハウは、すべて職員さんに行ってもらっていることだそうです。
職員さんもできる会計事務所の営業法を余すところなくご提供します。

■ 過去に黒川先生が実践し現在は職員さんに伝授されている営業手法！
■ 職員さんに営業を教えるコツはたった２つ
■ これで年200 ～ 300 件の契約を取っている

＜主な内容＞
・事務所データ
・代表プロフィール
・成果
・営業種類
・異業種交流会の主催
・異業種交流会への出席
・セミナーへ出席
・紹介をもらったとき
・紹介をもらうコツ
・商談前の準備
・商談前の調査
・商談前の調査対象
・来所型のメリット
・来所していただくに当たり
・来所していただくトーク
・お会いした時
・商談で伝えること
・参考書籍
・モチベーション維持の仕組み
・社員が行う営業の範囲
・営業の教育上の工夫
　
　
★2019年12月発売　★収録時間：60分