【講師】株式会社 流機エンジニアリング　代表取締役社長　西村 司 氏

｢売る｣から｢貸す｣に変えたら売上4.6倍・利益17.6倍になった

それまで、機械を製造・販売していたメーカーが、
「顧客にきちんと価値を提供できていない」と、
製造・賃貸業務に転換したところ、業績が大きく拡大しました。
「持たざる経営」がトレンドとなる中、
あえて「持って貸す経営」にシフトした流機エンジニアリングの西村社長に、
業態転換をしたきっかけ、過程、成功への軌跡をお伺いいたしました。

・顧客にきちんと自社製品の価値を分かってもらいたくてレンタル業を始めた
・「売ってくれないのか」と顧客に怒られた際にこう考えた
・大手でも小規模企業でも実現できない強み

＜主な内容＞
・経営理念・コア技術・事業概要等
　経営理念／コア技術／コア事業領域
　事業概要／自己紹介
・THE MODEL
　旧来の建設市場向け装置提供モデル
　当社の装置メーカーレンタルモデル
　メーカーレンタルの沿革
　メーカーレンタルの優劣
・成長の軌跡
　メーカーレンタルによる安定収益
　追い風／向かい風
・Skills 355
・理念経営
・経営哲学
　
　
★2019年4月発売　★収録時間：60分